Tipos De Negociación Ppt - jstxty.com
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Elementos de la negociacion,tipos de negociadores,tipos de problemas en la negociacion. GESTION DE CONFLICTOS Y NEGOCIACION PODER Y CONFLICTOS C.P. Adriana Dafunchio Lic. Christian A. Gentili – A free PowerPoint PPT presentation displayed as a Flash slide show on- id: 7c948f-NTU2N.

negociacion colectiva no reglada y semireglada. no se sujetan a las normas procesales previstas para la negociacion colectiva reglada, ni dan lugar a los derechos y prerrogativas y obligaciones sealadas en el codigo del trabajo no hay fuero no existe derecho a huelga ni lock-out el instrumento colectivo denomina convenio colectivo. resultante. se. Este tipo de negociación genera un clima de confianza. Ambas partes asumen que tienen que realizar concesiones, que no se pueden atrincherar en sus posiciones. Probablemente ninguna de las partes obtenga un resultado óptimo, pero sí un acuerdo suficientemente bueno. No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador. Negociación Fabrizio Marcillo Morla MBA barcillo@ 593-9 4194239 Accesibilidad de Informacion Recuperacion Facil. Damos mayor peso a cosas que vivimos de cerca que a las que vivimos de lejos, sin importar significancia.

Características del negociador Tipos de negociadores Tipos de negociadores Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir dos estilos muy definidos: - Negociador enfocado en las resultados. - Negociador enfocado en las personas. Factores y estilos de negociacion 1. Factores y Estilos de la Negociación 2. Contenido Como actividad remedial para compensar la suspensión de actividades del 16 de Septiembre, con motivo de Fiestas Patrias, realizaremos la siguiente actividad con base en.

Se identifica el tipo de negociación a la que se enfrentan y su nivel de complejidad. Sobre la base de estas apreciaciones, se podrá definir el modo de negociación, es decir, cooperativo o competitivo. Si se conoce plenamente el tipo de negociación a la que se enfrentan, estarán en condiciones de trazar estrategias más coherentes y. Mucho más que documentos. Descubra todo lo que Scribd tiene para ofrecer, incluyendo libros y audiolibros de importantes editoriales. Comience la prueba gratis Cancele en cualquier momento. tipos de negociacion presentacion. Download. tipos de negociacion presentacion. Gerardo Moreno. TÁCTICA EN LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA Objetivos • Conocer las técnicas de una negociación ganar-ganar que nos permitan alcanzar acuerdos satisfactorios para todas las partes involucradas.

Ese tipo de negociación suele afrontarse con una lógica “de suma 0”. Sin embargo, en el curso de la negociación se ha tratado de ampliar la consideración de los intereses de las dos partes, y de cuestiones en las cuales cabían acuerdos de interés conjunto para las dos partes. Al fin se han. la negociaciÓn tÁcticas para una buena negociaciÓn 3. la negociaciÓn prestar mucha atenciÓn a lo que se estÁ diciendo pide aclaraciones a la otra parte para garantizar que se ha entendido bien solicita que se repitan las ideas si ha habido cierta ambigÜedad comprende las percepciones y necesidades de la otra parte 3. la negociaciÓn 3. La negociación. La mediación. La negociación. La negociación es un proceso de resolución de conflictos mediante el cual dos o más partes en conflicto intentan llegar a algún acuerdo, renunciando parcialmente a los intereses individuales. Ambas partes tienen que ceder en algo. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses. Puede ser un intercambio social que implique una relación de fuerza, una lucha sutil por el dominio. A este tipo de negociación también se le llama ganar-ganar. Compromiso: Se trata de negociar de forma superficial para poder continuar la relación pero sin resolver todos los puntos en conflicto. En otras palabras es un acuerdo “parche” para poder avanzar pero que posterga la solución del conflicto.

Negociación colaborativa. Este tipo de negociación es muy frecuente en empresas petrolíferas, es el tipo de negociación en el que el pastel se reparte para las dos partes, aunque no sea equitativamente pero se aproxima; en este tipo de negociación, nos importan tanto los intereses como la relación con la otra parte, es una negociación a. La negociación se ha convertido en una habilidad para llevar con éxito nuestros proyectos, es un soporte profesional e inteligente que distingue a los líderes de hoy. ESTILOS DE NEGOCIACION. En función del dominio que tenga una persona de sí mismo y del tipo de educación de ha recibido.

is a platform for academics to share research papers. Medios Alternos de Resolución de Conflictos Gerenciamiento eficiente de los conflictos Tipos de Conflictos Interpersonales Intergrupales Conflicto a nivel individual Conflictos a nivel organizacional Síntomas, Caprichos, Quejas, etc. NEGOCIACIÓN “Ciencia y arte de procurar un acuerdo entre dos o más partes interdependientes, que desean.

Perder –Ganar: Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima del la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro. Se trata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derecho, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto, generalmente este. Se trata de conseguir algún tipo de ventaja basándose no en argumentos o habilidades dialécticas sino en argucias o incomodidades de tipo físico o emocional. La táctica “del enfado”suele ser una forma efectiva de indicar al oponente que hemos llegado al límite de nuestras concesiones. Tipos de negociación. Fases del proceso de negociación. Técnicas, tácticas y claves para una buena negociación. El presente artículo versa sobre las diferentes estrategias, tácticas y técnicas de negociación, orientadas al mundo de los negocios pero perfectamente extrapolables a otros ámbitos de la. La primera regla es conocer los diferentes tipos de negociación internacional que podemos encontrarnos a nivel teórico y que se aprenden en detalle en el Executive MBA de EAE dirigido a profesionales senior y, también, en el Máster MBA Full Time dirigido a jóvenes talentos que quieren consolidar sus conocimientos en el área de la.

Tipos de negociación colectiva existentes en la reforma laboral En cuanto a los procedimientos propiamente tales; tenemos por un lado la negociación colectiva reglada de empresa, la negociación colectiva no reglada, y la negociación colectiva de sindicatos de trabajadores de temporada. View 15 Estrategias De La Negociacion PPTs online, safely and virus-free! Many are downloadable. Learn new and interesting things. Get ideas for your own presentations. Share yours for free!

La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios, En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas. Transportes internacionales Términos de negociación internacional Logística Conceptos. Por lo tanto se hace necesario antes de poder exportar conocer éste tipo de regulaciones que inciden. Marco México-UE Presentación de PowerPoint Presentación de PowerPoint Presentación de PowerPoint 2.4 Tratados de libre. Problemas emocionales: Se trata de problemas relacionados con la ira, desconfianza, desprecio, temor. Requiere reestructuración de percepciones, examen y tratamiento de sentimientos. Tipos de conflictos Existen muchos tipos de conflicto y cada uno tiene sus raíces en diferentes niveles de la. Es muy importante la integración del grupo negociador, su organización y preparación previa, así como su desempeño a través de la negociación. Existen reglas no escritas, verdaderos rituales en la negociación colectiva. Es muy valioso conocerlas, entenderlas y aplicarlas. Baje esta información en formato powerpoint. Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la Cámara de Comercio Internacional ICC se basan en la idea de que las mejores ofertas internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza.

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